#Négocier – 02 : #Grexit : #Apprendre l’#Art de la #Négociation ?

par / mercredi, 08 juillet 2015 / Publié dansNégocier, Pédagogie

La #Négociation ou l’#Art du #Jeu de #Stratégie ?

Quelques phrases entendues :

  • « Nous ne voulons pas du #Grexit… »
  • « …Si Alexis #TSIPRAS est vraiment sincère… »
  • « On est à un niveau d’exaspération…. car Alexis #TSIPRAS est venu les mains dans les poches… »
  • « la  sortie de la Grèce serait une catastrophe… »

Et bien pire que les phrases, regardez attentivement ce qui est exprimé par la Communication non Verbale des intéressés… Le Sourire d’Alexis Tsipras fait face au stress de ses adversaires François #Hollande et Angela #Merkel, Jean-Claude #Junker,…

La  sortie de la Grèce serait une catastrophe ? Pour qui ? Qui a la pression ?

Même Barack #Obama Stress !

Quel est l’Objectif d’une #Négociation ? L’objectif est d’obtenir le plus possible du contradicteur et donc de connaitre ses VRAIES limites. Alors que peut-on attendre lorsqu’on met ses intentions sur la table ?

Donc une autre règle de base : Ne pas laisser apparaitre à l’adversaire ce qui est important pour vous…

Apparemment ni François Hollande ni Angela Merkel n’ont compris cela car ils ont laissé clairement apparaitre qu’ils ne souhaitent pas que la Grèce quitte l’Europe… Alors qui manque de crédibilité ce matin quand on annonce que les conditions du scénario du Grexit est sur la table… Un peu tard !… car c’est acculé que ce scénario est exprimé…  On ne sait même pas quel est le scénario préféré de Alexis TSIPRAS . Bravo !… Sacré négociateur !

Par contre, Monsieur François Hollande, je me tiens à votre disposition…
Voir ci-dessous quelques clés ?…

Institut-Management - Formation Négociation

  • L’absence de résistance augmente l’exigence d’autrui, et elle ne se réduira jamais
  • Pas de concession sans contreparties
  • Ne pas laisser apparaitre à l’adversaire ce qui est important pour vous…
  • Comprendre ce qui est essentiel et accessoire pour l’autre
  • et bien d’autres…

En conclusion : La Négociation ça s’apprend : ici

 

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